الإعلان (Creative) داتا مش فن: قياس نجاح الفيديو بالأرقام
المونيتير بيبعتلك الفيديو ويقولك "شوف الحلاوة والترانزيشنز دي!". إنت كميديا باير، عينك مبتشوفش "حلاوة"، عينك بتشوف أرقام (Metrics). الفيديو اللي شكله "وحش ومصور بكاميرا موبايل" ممكن يحقق أرباح ممتازة، والفيديو السينمائي اللي متكلف 100 ألف جنيه ممكن يجيب صفر مبيعات. إزاي تحكم على الفيديو رياضياً من الداشبورد؟
1. قوة الخطفة (Hook Rate)
النسبة دي بتقولك كام واحد من اللي ظهرلهم الإعلان، وقفوا واتفرجوا على أول 3 ثواني منه؟
- المعادلة: (3-Second Video Plays ÷ Impressions) × 100.
- الرقم المثالي: لازم يكون أعلى من 25% أو 30%. لو الرقم ده 10%، ده معناه إن أول 3 ثواني في الفيديو "مملين جداً"، ومحدش بيشوف باقي الفيديو أصلاً.
- الحل: متقفلش الحملة (Campaign) وترمي الفيديو. ابعت الفيديو للمونيتير، قوله "اقطع أول 3 ثواني وارميهم، وحطلي لقطة أكشن سريعة في الأول"، وشغله تاني.
2. قدرة الاحتفاظ (Hold Rate / Retention)
النسبة دي بتقولك: من الناس اللي اتخطفت في أول 3 ثواني، كام واحد كمل وسمع المشكلة والحل (وصل لنص الفيديو أو آخره)؟
- المعادلة: (ThruPlays أو 100% Video Plays ÷ 3-Second Video Plays) × 100.
- التشخيص: لو الـ Hook Rate عالي جداً (مثلاً 50%) بس الـ Hold Rate واقع في الأرض.. ده معناه إنك عملت (Clickbait). إنت خطفتهم بحاجة مثيرة في الأول، بس بعدين بدأوا يملوا لأن الشرح ضعيف أو الإيقاع بطيء.
- الحل: سرّع الرتم (Pacing)، شيل أي جمل حشو ملهاش لازمة، أو ضيف (B-roll) ومشاهد متغيرة كل 4 ثواني عشان عين العميل متزهقش.
3. نسبة التحويل للالإعلان (Creative) (Outbound CTR)
الناس اتخطفت، وكملت الفيديو للآخر.. هل داسوا على اللينك عشان يشتروا؟
- التشخيص: لو العميل شاف الفيديو للآخر بس مداسش على اللينك، يبقى العيب في الـ Call to Action أو إن العرض (Offer) اللي اتقدم في الفيديو مكنش مغري كفاية يخليه يسيب الفيسبوك ويروح موقعك.
- الحل: ضيف Voiceover في آخر 5 ثواني بيقول بوضوح: "متفوتش خصم الـ 40%، اضغط على زرار Shop Now اللي تحت ده عشان تطلب".