الجمال المزيف: الـ UGC مقابل الإعلانات السينمائية
أصحاب الشركات القديمة بيفضلوا إنهم يأجروا استوديو، يجيبوا كاميرات سينما وعدسات غالية، وعارضات أزياء، ويعملوا فيديو إعلاني "ممتاز". بيصرفوا ميزانية التسويق كلها على الإنتاج (High Production Value). لما الميديا باير ياخد الفيديو ده يشغله، بيكتشف إن الـ CPA غالي جداً ومفيش مبيعات. ليه؟ لأن "الإعلان اللي بيبان إنه إعلان.. بيترفض عقلياً فوراً".
ظاهرة "العمى الإعلاني" (Ad Blindness)
العميل بيفتح تيك توك وإنستجرام ريلز عشان يتسلى ويشوف فيديوهات ناس عادية. عقله الباطن متبرمج إنه أول ما يشوف "إضاءة استوديو مثالية وممثل بيبتسم للكاميرا بطريقة مصطنعة"، بيترجم ده فوراً لـ "ده إعلان مدفوع عايز ياخد فلوس"، فبيعمل سكرول في جزء من الثانية (Defense Mechanism).
السلاح الفتاك: الـ UGC (User Generated Content)
الـ UGC هو المحتوى المُصنع بواسطة المستخدم. يعني فيديو متصور بكاميرا موبايل عادية (آيفون)، بنت أو ولد قاعدين في غرفتهم، إضاءة عادية، وبيتكلموا بتلقائية عن تجربتهم مع المنتج كأنهم بيكلموا صاحبهم على واتساب.
ليه الـ UGC بيجيب ROAS أعلى بـ 3 أضعاف؟
- التمويه (Native Content): الفيديو شكله زي أي فيديو تاني على السوشيال ميديا، فـالـ (Ad Blindness) مبيشتغلش. العميل بيقف يتفرج لأنه فاكره فيديو عادي.
- الدليل الاجتماعي (Social Proof): الناس بتصدق "الناس اللي شبهها". لما بنت تطلع تقول "الكونسيلر ده غطى الهالات السودة عندي"، الناس بتصدقها أكتر مليون مرة من النجمة العالمية اللي طالعة في إعلان سينمائي تاخد عليه ملايين.
- الرخص والمرونة (Cost Efficiency): بتكلفة إنتاج فيديو سينمائي واحد (50 ألف جنيه)، تقدر تتعاقد مع 10 صناع محتوى صغار (Micro-Influencers) يعملولك 30 فيديو UGC مختلفين. ده هيديك فرصة كبيرة جداً في الـ Creative Testing وتغيير الزوايا الإعلانية بحرية تامة.
هندسة الـ UGC الناجح (إزاي توجه الـ Creator؟)
ماتسيبش صانع المحتوى يشتغل بعشوائية. كميديا باير، إنت اللي بتبعتله الـ (Brief) أو السكريبت:
- امنع المثالية: قوله "عايزك تتكلم بطبيعتك، لو اتلغبطت في كلمة متعدهاش، خليها تبان عفوية". العفوية بتعلي الـ Trust جداً.
- ركز على الـ Unboxing والـ Before/After: أصدق فيديوهات هي اللي بتوريك شكل العلبة وهي بتتفتح، وبتوريك المشكلة قبل المنتج (Before) والحل بعد استخدام المنتج (After).
- اديله الـ Hook مكتوب: قول لصانع المحتوى: "أول جملة لازم تقولها هي (أخيراً لقيت حل لمشكلة كذا..)، وماتسلمش ولا تقول (أهلاً بيكم يا أصدقائي) عشان بتضيع وقت أول 3 ثواني".