بزنس الميديا باينج: إزاي تسعر خدماتك عشان متكونش مجرد أداة للداشبورد؟
أكبر مشكلة بتواجه الميديا باير الشاطر هي إنه مبيعرفش "يبيع نفسه". ممكن يكون بيعمل للعميل مبيعات بمليون جنيه في الشهر، وهو بياخد مرتب 10 آلاف جنيه! تسعير خدمات الميديا باينج ملوش علاقة بـ "إنت بتتعب كام ساعة"، له علاقة بـ "إنت بتجيب قيمة كام للبيزنس" (Value-Based Pricing).
1. نموذج الراتب الثابت (The Retainer Model)
ده النموذج المنتشر للمبتدئين. إنت بتتفق مع العميل على رقم ثابت (مثلاً 10,000 جنيه في الشهر) مقابل إدارة حملاته.
- الميزة: دخل ثابت ومضمون، ومبيأثرش عليك لو البزنس بتاع العميل بطيء في شهور معينة.
- العيب القاتل: لو عملت مبيعات بـ 100 ألف هتاخد 10 آلاف، ولو عملت مبيعات بـ 5 مليون هتاخد برضه 10 آلاف. مفيش أي (Upside) أو حافز ليك إنك تكسر الدنيا. ده بيخلي الميديا باير يكسل بعد فترة.
2. نموذج النسبة من المصروف (Percentage of Ad Spend)
لما ميزانية العميل بتكبر (أكتر من 100 ألف جنيه صرف في الشهر)، إدارتها بتبقى مرهقة جداً. هنا الميديا باير بياخد نسبة من حجم الإنفاق (عادة من 10% لـ 20%).
- الميزة: كل ما العميل يكبر ويصرف أكتر، إنت دخلك بيزيد. (لو صرف 500 ألف، إنت بتاخد 50 ألف).
- العيب الأخلاقي: العميل دايماً هيحس إنك "بتشجعه يصرف كتير عشان إنت عمولتك تزيد" حتى لو الصرف ده مش جايب همُه. عشان كده الموديل ده بدأ ينقرض في 2026.
3. النموذج الذهبي: الثابت + نسبة من الأرباح الإضافية (Retainer + Performance Bonus)
ده الموديل اللي بيشتغل بيه الـ Top 1% من الميديا بايرز. إنت بتأمن نفسك برقم ثابت يغطيك، وبتاخد نسبة من "النجاح الحقيقي".
- الـ Setup: "يا فندم، أنا الـ Retainer بتاعي 15,000 جنيه. ده هيغطي إدارة الحساب. إنت دلوقتي بتعمل مبيعات بـ 200 ألف في الشهر. أي مبيعات فوق الـ 200 ألف (Baseline)، أنا هاخد عليها نسبة 5% من صافي الربح".
- ليه ده أحسن موديل؟
- العميل بيطمن إنك شريك معاه في النجاح مش موظف، لأنك لو مكبرتوش مش هتاخد البونص.
- إنت بيبقى عندك (Unlimited Upside). لو طيرت البزنس وعملت مليون جنيه، إنت ممكن تقبض 50 أو 60 ألف في الشهر من عميل واحد بس.
إمتى تعرض الشغل بنسبة 100% (Performance Only)؟
لو قدامك براند قوي ومنتجه ممتاز، بس إنت شايف إنهم مش مستغلين إمكانيات السوق صح وممكن يعملوا أرقام أحسن بكتير. اعرض عليهم تشتغل شهر بدون مرتب ثابت مقابل نسبة من الأرباح الإضافية اللي هتحققها (Performance Only). الخطوة الجريئة دي بتبين ثقتك الكبيرة في شغلك، وبتخليهم يشوفوك كشريك نجاح حقيقي بيكبر معاهم البزنس، مش مجرد حد بيشغل إعلانات.
نصيحة ذهبية: إياك والـ Startups!
أوعى توافق على نظام النسبة (Performance Only) مع براند لسه بيبدأ (Startup) أو منتج لسه متجربش في السوق (No Product-Market Fit). في الحالة دي إنت بتشيل ريسك البيزنس كله على كتافك، وممكن تحرق مجهودك شهور والمنتج ميتباعش لسبب ملوش علاقة بيك. العرض ده بيتقدم فقط للبراندات اللي أثبتت نفسها وبتحقق مبيعات بالفعل.