اللعب مع الكبار: أسرار الـ Cost Cap والـ Bid Cap
لما بتعمل حملة (Campaign) بالطريقة العادية، إنت بتستخدم نظام (Lowest Cost / Highest Volume) أو المزايدة الأوتوماتيكية. إنت بتقول لفيسبوك: "خد الـ 1000 جنيه دي، وادخل المزاد هاتلي بيهم أكبر عدد من المبيعات، وميهمنيش البيعة هتقف عليا بكام!". النظام ده ممتاز في البداية عشان تجمع داتا.. لكن لما البزنس بيكبر وبتبقى عايز تتحكم في "هامش الربح" بالقرش، بنلجأ لوحوش المزايدة اليدوية: الـ Cost Cap والـ Bid Cap.
1. الـ Cost Cap (التحكم في التكلفة) - الحارس الأمين
في الـ Cost Cap (أو Cost Per Result Goal)، إنت بتحط "سقف متوسط" لتكلفة المبيعة. بتقول لفيسبوك: "الـ Break-Even بتاعي 200 جنيه. أنا عايزك تجيبلي مبيعات بشرط إن الـ CPA في المتوسط ميتعداش الـ 150 جنيه عشان أفضل كسبان".
- إزاي بيشتغل؟ الفيسبوك هيزايد بذكاء. ممكن يوم يجيبلك بيعة بـ 180، ويوم يجيب بيعة بـ 120، بس في نهاية الأسبوع متوسط التكلفة هيكون 150 جنيه.
- ميزة الـ Cost Cap في الـ Scaling: ده السلاح السري عشان تصرف ميزانيات كبيرة جداً من غير ما تخاف. لو حطيت Cost Cap بـ 150، وحطيت ميزانية الحملة (Campaign) مليون جنيه في اليوم! الفيسبوك مش هيصرف المليون. هيصرف بس (لو لاقى) مبيعات تكلفتها تحت الـ 150. لو ملقاش، هيوقف الصرف أوتوماتيك. دي طريقة الـ (Bully Method) في الـ Scaling الآمن.
2. الـ Bid Cap (التحكم في المزاد) - القناص
الـ Bid Cap أعنف وأكتر صرامة من الـ Cost Cap. إنت هنا مبتقولوش "خلي المتوسط 150". إنت بتقوله: "أنا مش هدفع في المزاد الواحد أكتر من 150 جنيه".
- إزاي بيشتغل؟ لو الفيسبوك شاف عميل احتمالية شراءه عالية جداً بس سعره في المزاد 151 جنيه.. الفيسبوك هينسحب من المزاد ويسيبه للمنافس!
- عيبه القاتل: لو حطيت Bid Cap قليل جداً، الحملة (Campaign) مش هتصرف أي ميزانية، وهتفضل الميزانية (0 Spent) لأنك بخيل جداً في مزاد مليان حيتان.
إمتى تستخدمهم وإمتى تبعد عنهم؟
إياك تستخدم المزايدة اليدوية (Manual Bidding) لو البكسل بتاعك جديد أو مفيهوش داتا. الفيسبوك هيعطل ومش هيعرف يشتغل. الـ Cost Cap بيعشق الداتا الكثيفة. متلجأش ليه إلا لما الحملة (Campaign) العادية (Lowest Cost) تكون جايبة مبيعات مستقرة ومربحة لفترة، وساعتها تحوله لـ Cost Cap عشان تجمّد (Lock) الأرباح وتعمل Scaling بأرقام فلكية بدون رعب.